Pit Viper находит последователей в саркастическом юморе бренда

Jun 09, 2023

5 июня 2023 г.

Pit Viper не воспринимает себя слишком серьезно: их онлайн-сайт полон язвительных шуток и шуток в стиле «твоя мама». Но за 11 лет компания из Солт-Лейк-Сити, штат Юта, выросла и превратилась в нечто большее, чем просто окрашенные аэрозольной краской военные солнцезащитные очки, используемые для обмена на пиво и поездок в гору.

«Часто я называю Pit Viper шуткой, которая зашла слишком далеко», — сказал Крис Гарсин, который связался с Чаком Мамфордом, чтобы основать бренд очков в 2012 году.

В начале нулевых Мамфорд красил из баллончика излишки военных солнцезащитных очков и торговал или продавал их через страницу в Facebook. Когда они решили развивать эту концепцию дальше, они сразу же начали продавать напрямую потребителю и пробились в отрасль, в которой доминирует значительная доля стартапов, а также таких конгломератов, как EssilorLuxottica, которая завершила 2022 год групповыми продажами 24,5 миллиарда евро (26,2 миллиарда долларов).

Сегодня Pit Viper присутствует в более чем 1000 торговых точках, начиная от основных магазинов, таких как Ron Jon Surf Shop, Spyder Surfboards и Jack's Surfboards, и заканчивая розничными сетями, такими как Zumiez. Есть также многообещающий бизнес, который они ласково назвали на своем сайте электронной коммерции «Прочее дерьмо» и продают такие товары, как верхи, низы, шляпы и сумки.

Осенью рынок увидит обновление предложения снежных очков, которое представит новые конструкции с добавленными технологиями.

В конечном итоге ожидается, что бизнес, который находится в частной собственности и не раскрывает доходы, завершит год, поскольку Pit Viper продолжает уверенно расти.

«Честно говоря, это было очень здорово», — сказал Гарсин о бизнесе в этом году. «Я думаю, что мы наблюдаем те же препятствия, что и другие люди в сфере потребительских товаров, но было удивительно видеть некоторую поддержку, которую наши партнеры по розничной торговле добились с брендом».

По словам Гарсина, хотя в сфере прямых продаж потребителю наблюдается некоторое замедление, оптовый канал теперь компенсирует это и помогает сохранить динамику.

Соучредители Pit Viper Крис Гарсин и Чак Мамфорд. Фото предоставлено Pit Viper.

Вначале в Pit Viper все выглядело совсем по-другому.

Мамфорд наткнулся на военные солнцезащитные очки, купил пару пар за раз, а затем покрасил их баллончиками с краской, купленными в Home Depot. Он применил дизайн с брызгами, который стал визитной карточкой бренда еще до того, как он стал брендом.

Примерно через три месяца Мамфорд начал называть солнцезащитные очки Pit Vipers.

Гарсин в то время руководил небольшой компанией по производству наклеек, продавая вырезанные наклейки лыжным брендам.

Когда Гарсин увидел, что задумал Мамфорд, он предложил им попробовать свои силы в построении бизнеса.

«Мы были окружены ограничениями», — вспоминал Гарсин о первых днях. «Чак жил в своем фургоне, катаясь на лыжах как профессиональный лыжник. Я тренировал лыжников. У нас действительно не было ни доллара на счету, поэтому у нас не было стартового капитала, с которым можно было бы работать».

Они вложили в бизнес около 500 долларов каждый, создав сайт Shopify, чтобы донести свои солнцезащитные очки до масс. Гарсин и Мамфорд сегодня остаются единственными владельцами Pit Viper.

«На самом деле мы не рассматривали конкурентную среду и не говорили: «Хорошо, вот какой продукт нам нужен». Это было: «Вот продукт, нам он нравится. Мы знаем, что это хорошее начало, потому что мы являемся его клиентами. Как нам донести это до остального мира?» — сказал Гарсин. «И именно с этого мы начали, просто наложив свою индивидуальность на бренд Pit Viper. Мы оба парни, которые просто относятся к себе менее серьезно».

Вначале Мамфорд создал почти конвейерный процесс подготовки и покраски солнцезащитных очков. Затем, используя стикер-машину Garcin, они прикрепляли логотипы Pit Viper к передней части линз.

«Каждый вечер мы устраивали вечеринки со стикерами, садились и просто очень кропотливо и тщательно наклеивали наклейки на линзы», — сказал Гарсин.